商業思維是商業模式的行動指南,對企業能否正確決策、順利運營以及成功與否起著決定性作用?v橫網絡為大家總結出了當下最流行的5種互聯網商業思維方式:
一、破壞性思維
在這里“破壞”并非人們普遍理解意義上的貶義詞,可以理解為“顛覆性的創新”,它是從一開始就打破原有的行業傳統或游戲規則,先破后立,用一種完全不同于原來的創新性思維來做事情。
破壞性思維不是膚淺的標新立異,要貼近市場,相信市場的力量。
破壞性思維與那種沒有實質性意義的所謂“標新立異”完全不同,作為一種顛覆性的創新,要打破的是行業原來的傳統或固有的游戲規則,從而讓自己在激烈的競爭中脫穎而出。
但這種破壞并不是憑空想象出來的,而是在緊貼市場的基礎上,于隱秘處尋找顛覆性的良機——誰在那里?他們需要什么?什么能夠激勵他們?自己的顛覆性創新能否把他們吸引到自己的陣營當中來等等。
隨著互聯網+的不斷推進,很多行業的規則都是在多年以前建立或制定的,與當下的時代及消費背景已經是格格不入了。企業尤其是一些弱勢或中小企業要想在未來的市場中有所作為,就要善于運用突破性的思維,敢于通過破壞性的創新,憑借競爭對手無法想象或復制的創意出奇制勝,從而為行業帶來顛覆性的變化。
二、跳躍性思維
所謂跳躍性思維,是相對于邏輯性思維而言的,它是一種不依賴邏輯步驟,直接從命題跳到答案,并再一步推而廣之到其他相關可能的一種思考模式。跳躍性思維又被稱之為選單性思考。如今,隨著網絡對日常生活的影響越來越深,網絡的開放性以及信息的快速更迭,讓跳躍性思維越來越受到重視,正在慢慢成為一種主流。
跳躍性思維有利于更多發掘市場機會點。
跳躍性思維作為一種發散性思維,其特點是靈活、變通、新穎,能夠觸類旁通。如果說按照邏輯性思維,一步步按照成規固式最終只能導出一個結果,或者說只能挖掘很少的市場機會點的話,那么,跳躍性思維不按常規出牌,即可以是橫向跳躍,還可以是縱向跳躍,甚至可能是不同層面的跳躍,可以發掘出與自己直接、間接相關的多個市場機會點。
三、橫向思維
“他山之石,可以攻玉”,其實說的就是一種橫向思維。如今,在現代企業模式的構建中,橫向思維越來越多的被引入或借鑒,成為許多企業解決發展難題、市場制勝的法寶。
橫向思維要求思維者一開始就對問題的本身提出問題、重構問題,它傾向于探求觀察事物的所有的不同的方法,而不是接受最有希望的方法。由于改變了解決問題的一般思路,試圖從別的方面入手,其思維的廣度大大增加。
橫向思維可以幫企業實現“條條大路通羅馬”。
在當前激烈的市場競爭中,如果能合理的利用橫向思維,充分發揮其思維的廣度,往往能從其他領域中得到解決問題的啟示,幫企業真正實現條條大路通羅馬,從而發揮事半功倍的作用。
比如,某紅木家具企業,做了不少廣告,市場銷售并不好。后來,老板發現如今很多人都熱衷收藏,而紅木家具自明清以來就是收藏領域的一個重要門類,于是一改過去同質化的宣傳內容,主打收藏牌,結果很快在同行中脫穎而出。
四、跨界思維
互聯網+下,很多產業之間的邊界變得越來越模糊,行業與行業、項目與項目之間的交叉、融合也越來越頻繁,跨界成為當下的一種新常態?梢哉f,跨界思維已成為當前企業商業模式打造過程中的一種流行的、不可或缺的思維模式。
跨越性思維就是勇于把不相關的事物聯系在一起,體現的是一種思想的自由、思維的靈動,代表著一種新銳的大世界眼光的思維特質。
商業模式打造中常見的幾種跨界:
1、渠道的跨界:
本來與互聯網毫無關聯的傳統線下企業,運用移動云商城打造線上零售商城,從手機端、觸屏端、APP端、微信商城、支付寶服務窗幾個方向統一打造商城,實現了從線下到移動互聯網的渠道跨界。
2、產品的跨界:
不相關聯的兩個產品之間相互關聯、融合,不但創新產品的概念,更以各自品牌的原有擁躉為新的目標人群,為消費者帶來全新的品牌體驗。
3、行業(或產業)的跨界:
如萬達通過跨界性思維,打破行業壁壘,把地產與影視聯合起來,把萬達影視搞得有聲有色;小米聯合流行音樂代表人推出“女神版”小米NOTE等,類似此種打破思維藩籬、巧妙跨界聯合正在成為一種流行的趨勢,不但有利推進了創新,而且大大縮短了創新的時間。
五、互聯網思維
互聯網經濟模式是建立在開放、平等基礎上的,互聯網思維也必然體現出開放、平等的特征,這就意味著人性化。歸根結底,互聯網思維是一種人性化的思維,其核心還是在于對人性的關注。
要抓住人性這一核心,用好互聯網思維,必須抓住以下幾個關鍵詞:
1、參與感
讓消費者享有參與感,讓他們自由的表達、表現,不但會讓他們的主權意識得到了充分的滿足和尊重,而且會大大調動他們對品牌或產品的好感與信賴,從內心培養了他們對企業和品牌的****度。通過參與感的打造,最終傳遞給消費者的是無論產品還是服務都仿佛是為他們“量身打造”的一樣。
2、口碑
互聯網經濟模式下,更重要的是口碑傳播,可以說,互聯網上唯口碑者生存。
一個企業要想有好的口碑,好產品是口碑的發動機,是所有基礎的基礎。產品是1,品牌營銷都是它身后的0,沒有前者,后者全無意義。另外,還要善于運用工具,如用移動云商城,打造微信商城、APP商城,形成易于傳播的線上商城,再借助社會化媒體,如微博、微信、QQ等傳播開來。
當然,口碑傳播也不是自說自話,而是站在消費者的角度和用戶溝通,真心為用戶的方便著想,如移動云商城就接入方便的微信搖一搖,讓用戶在門口即可搖到你的優惠券,為用戶帶來前所未有的優質體驗,這樣口碑傳播才能起到事半功倍的效果。
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